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保险营销月底冲刺激励话术

时间:2017-05-14 23:21

保险公司正能量激励

嗯,业务员上课都是正能量激励

满满的都是成功学,正能量。

保险业务员陌拜话术有哪些技巧?

牛云说营销有讲话术技巧这方面的话题,可以看看

保险营销激励话术

电话邀约举例:

业务员:XX先生吗?不好意思冒昧打扰一下您的工作,我是中国人寿的XX。

业务员:您现在对自身情况了解吗?比如子女教育,医疗,养老您都有何打算?

业务员:XX先生,我们根据您的实际情况为您制定一套方案,希望您能听一下,对您是有好处的。

如何提高销售技巧和话术保险怎么做陌生拜

答复:如何做好保险营销工作?

着重归纳总结以下几点:

第一、在保险营销过程中,让销售人员熟练掌握保险业务知识及内容,以销售经理并组织销售人员进行营销课程的实践和深入学习,让销售人员扎实苦练基本功,以完善激励和约束员工岗位薪酬制度的改革,为保险人才做好储备的后备力量。

第二、在保险营销过程中,以销售经理定期开展保险知识技能的培训讲座,以集中关注和领会好保险行业的相关政策及法律法规,以销售人员认真听取销售会议的相关指示要求,并落实好销售工作的具体任务及规划目标,并作好销售会议的记录。

第三、在保险营销过程中,以销售人员热忱接待客户的意向和需求,为客户订单作出保险理财的计划书和可行性业务策略,并作出对客户的短期收益与长期规划的预算投资理财规划。

第四、在保险营销过程中,以销售人员为客户量身定制产品的个性化专属服务和专属产品方案及品牌策略,为客户提供让渡附加价值的增值服务,服务于大众顾客与品牌意识,让客户认知于市场产品的价值为前提条件,以共同实现市场产品品牌的公信力与信誉度。

第五、在保险营销过程中,以销售人员倾力为客户推荐保险的险种和类型,为客户制定合适的保险理财计划,让顾客认同于产品订单的需求,以销售人员做好客户订单的催收账款归档,为顾客讲解或说明分期保险的收益率与市场行情分析的相关情况。

第六、作为保险营销团队,以培养销售团队的凝聚力和号召力,以增强销售团队协作与进取的精神,以加强保险营销团队的人才梯队建设,为创造销售团队的最佳业绩,而作出坚持不懈的努力奋斗。

第七、作为保险营销人员,以做到细心与专业服务于品质效益,以尽全力做好每一个销售工作的流程和细节,必须要有责任心做这些事情,与此同时,与客户建立彼此的友谊,相互建立顾客的信任关系和人脉资源关系,以体现销售人员专业、敬业、奉献的工作理念,是销售人员义不容辞的责任和义务。

谢谢!

保险营销有哪些技巧,保险签单窍门一般人我不告诉他

保险签单窍门

签单的诀窍1:量体裁衣

当前客户群中对保险的需求主要来自于高中等收入和有学历的单身。

两人世界一般倾向意外险、健康险、投资理财分红型险种;三人世界的家庭倾向子女教育保险、意外险、投资储蓄型险种;成熟家庭倾向健康险、意外险、养老型险种;退休人员倾向于健康险、投资型险种。

如果营销员能够根据客户的需要因人制宜、量体裁衣订做出适合客户实际的保险套餐,定能把保险营销的“蛋糕”越做越大。

签单的诀窍2:沟通润心田

营销员展业时虽费尽心机给客户设计保险计划书,但是由于客户的文化程度不同、阅历的差异、对保险理念认识的悬殊,个别客户仍存有疑虑,有的客户甚至产生抵触情绪。

这时营销员要千方百计地调整客户的心态,让其转变观念和认识,让客户明白保险投资是现代最新的投资方式,高额的保险保障是客户身价的象征,是远见卓识的表现。

随后可以列举一些和该客户情况相同、相近的客户购买保险的情况,使其渐渐地融入投保行列,切莫操之过急,否则,欲速则不达。

灵活运用营销方法。

营销员在与客户沟通的过程中会遇到各种各样的问题,由于客户的层次不同,问题的难度也不尽相识。

尽管营销员说尽千言万语、劳神费力跑了多次,有的客户仍坚持自己的观点。

这时最好的办法是曲径通幽,及时分析客户情况,查找存在的原因。

凡是此类情况,主要原因有以下几点:一是家庭成员对保险产品不认可,使推销产生阻力。

二是营销方法不当。

在推销时间的设定、购买主人的选择、言谈话语的运用等方面存在欠缺,没能打动客户,造成客户反感,营销陷入僵局。

三是保险套餐名不副实。

为客户选择的保险险种与实际需要大相径庭。

为此,营销员要变换推销策略,运用集体的智慧和才能,变营销员单枪匹马上阵为精英黄金搭档联合出征,能达到取长补短、拾遗补缺的作用。

只要客户能接受,营销员应随时随地改变其方法,最终达到推销成功的目的。

签单的诀窍3:升华保险服务

营销员与客户确立关系后,就要为客户提供全方位、全过程、全身心的专业化服务。

营销员应想客户所想、急客户所急、帮客户所需,本着客户利益的原则,不但热情办理客户续期保费的收缴、事故的理赔,对客户家中其他力所能及的服务,如家庭经济发展中遇到的难题、子女教育、孩子就业、喜庆大典等也要倾力帮助。

一份耕耘,一份收获。

营销员心贴心的服务,将换取客户对保险公司的信任和对营销员的认可,客户将会自觉、自愿地增加投保数量,增强投保能力。

还会将自己认识的同事、同学、朋友积极主动地介绍给你,并协助你做好工作。

这样的营销员将获得源源不断的客户,月月攀升新的业绩,营销的“雪球”将越滚越大,最终成为营销高手。

签单的诀窍4:相遇成知己

展业中最头疼的莫过于找不到客户,形成英雄无用武之地的局面,而良策莫过于相遇成知己。

在这方面应掌握以下几个方面:一是要精心包装自己。

营销员首次见到客户,要在其心中留下深刻而完美的烙印,根据不同的拜访对象装饰好自身形象,使自己尽量与拜访对象的身份、环境协调一致,为保险营销营造一个融洽的氛围;二是与客户交谈时语调要适当协调,介绍内容要以公司经营情况为主,自身情况为辅,主辅分明、经纬有序。

待客户对营销员有初步了解后,针对客户易于接受赞美、夸奖的心理,找准客户最有代表性的闪光点,如行业优势、工作成就、子女事业成就等特点,用恰如其分的方式表达出来。

多位朋友多条路,一来二往,就拉近了双方的距离,消除了相互之间的隔阂。

签单的诀窍5:巧妙取信息

获取客户相关的信息,是给客户精心制作保险套装的基础。

营销员以理财顾问的身份,以更好地帮助客户做好财务规划为由,重点了解客户的10大信息:1。

客户的工作单位、联系电话;2。

家庭主要成员概况;3。

是否经常外出参加户外活动;4。

是否经常驾车;5。

对发生意外事故的看法;6。

对保险的认识程度;7。

对自己、父母健康的满意度;8。

家庭主要成员的文化程度、家庭收入、支出状况;9。

对保险产品的喜好判断;10。

对保险需求的情况、目前拥有保险的情况。

总之对客户的情况,要掌握得细致完整,尽量不漏。

知己知彼,才能百战不殆。

只有在了解了客户的详细资料后,才能明确给客户推销的产品是否更贴进实际、更符合客户的需求。

激励伙伴做保险的语句有哪些?

1、相信自己,相信伙伴。

把握先机,容易成功 。

2。

销售是从被别人拒绝开始的 。

3、成功属于永远不放弃的人 。

4、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

5、说到不如做到 ,要做就做最好。

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