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国际谈判课程感悟

时间:2018-12-11 00:22

学习国际贸易实务的心得体会

我们的上机实验结束了,经过了四周的模拟实习,让我认识到了贸易工作的复杂性,变化性,灵活性,困难性,也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和心理素质。

在实习的过程中,有许多环节的操作,是我们以前没有接触过的,虽然一笔进出口业务也没完成,但每天都有新收获,可以说是受益匪浅,这也令我感到非常的满意。

我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点:国际贸易既是一项经济活动,也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易,情况错综复杂;受国际局势变化的影响,具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大,线长面广,中间环节多;商战不止,竞争异常激烈。

所以,作为从事国际经贸的人员,不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法,而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。

基于以上要求,结合本次实习的情况,我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法:

1。

加强理论联系实际的能力

以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识,和实际情况脱节较大,实际操作起来和想象中的出入很大,很不习惯。

因此要充分利用好类似的机会,多做一些实际的操作,充分理解和掌握已经学到的理论知识。

有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习,或者参观询问,了解情况,提高业务水平。

2。

加强商务英语的学习

国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主,而且都是非常专业和正式的英语。

所以今后还得在英语的学习上下功夫,把基本的英语技能掌握好,提高双语沟通的能力,进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习,全面提高自己的英语水平,尽量不使语言成为交流的障碍,避免因为对语言的造诣不深,而在出口贸易的过程中蒙受损失。

3。

加强相关知识的学习和了解

国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课,和其他相关学科联系很紧密,需要我们去多多了解掌握。

比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。

我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充,充分掌握和贸易相关的知识,使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如,提高效率。

4。

要踏实做事,按部就班,不能投机取巧

做贸易讲究的是诚信,所以要求我们真诚待人,认真对待每一个客户。

每一件事都要严谨认真,一丝不苟,不能耍小聪明,投机取巧。

工作时提前安排,按照一般的流程按部就班,踏踏实实,优质高效的完成。

5。

注重培养良好的心里素质

贸易人员要求具有非常良好,非常过硬的心里素质。

因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的,要有充分的心里准备,同时还要有相应的备选解决方案。

贸易人员要做到有耐心,有信心,有恒心,有真心。

同时还要做到严谨仔细,责任心强,勇于承担责任。

综上所述,从事国际贸易活动,要求贸易人员在掌握基本知识的同时,必须具有很强的实际工作能力。

通过这次实验,我深刻地了解到了外贸实务操作的困难,也学到了具体的操作流程应该怎么做。

在今后的学习中,我会继续吧欠缺的这些只是和技能尽快掌握,以适应工作的需要。

我也是学国贸的 这是我们上周刚写的 希望对你有所帮助 呵呵

国际贸易实务课程设计感想

国际贸易实务课程设计总结报告在我看来,这次短学期的内容是最让人觉得充实的。

由于实践性比较强,又由于与自己目前所做的工作-外贸业务员有较大的关联,兴趣加上了应用,让我在这次课程设计过程中颇感乐趣,也颇有收获。

而与外贸业务员的职责有所不同的是,这次课程设计的内容是贯穿始终,从市场调研开始到合同达成交易结束为止,有许多是超出了业务员的工作范围之外,这就让我更感受益匪浅。

在完成初步的市场调研之后,我们就交易内容与买方(Hasbro, Inc。

)开始进入谈判阶段。

这次“谈判初体验”可以说是趣味无穷吧,虽说正而八经地也找了有关谈判技巧的书来参考,但在操作过程中还是未能很好运用这些技巧,或许是因为我们的水平也不需要运用这些技巧就能达成共识了吧。

但不管怎样,几次不算十分正式的谈判让我学到了很多。

不上规模和气氛的谈判已让人“心力交瘁”,更不用说在真正的交易过程中与客户进行的谈判了。

心理素质、专业知识、社交礼节等一样都不能少。

这对于我现在及今后的工作有很大的借鉴作用。

最终,我们达成的价格对双方都比较有利,看来也算是一次小小的成功吧。

谈判结束,达成了交易之后,接下来就要制定合同、准备单据了。

说这是次复习的过程一点也不为过。

看着装箱单、提单、汇票、发票等等单据的格式才发现,之前学的一点也无法落实到实处。

于是,我们现学现卖,把教材又温习了一遍,同时不知不觉地也为外销员的考试作了准备,正所谓一箭双雕。

在买卖双方对合同的内容进行了确定之后,我们根据买方开出的信用证,对所要求的整付单据进行了制作与填制。

这个过程是很讲究耐心的,一不留神就会犯错。

还好在三个人共同的努力下,像模像样地完成了既定任务。

交由买方审核之后,我们修改了一两处小错误,这一阶段也便告一段落了。

说简单,这次任务也是挺轻松的;要说难,也是挺折腾人的。

两个星期的短学期转眼间就这么过去,与半个月前不同的是,我们手中多了一份有点分量的文件夹。

说不上硕果累累,但至少是心满意足了。

本次课程设计是我们教学计划中非常重要的实践性教学环节,使我们了解和掌握国际经济与贸易的基本理论,印证、巩固和丰富已学过的专业课程内容。

提高了对外贸易实务的业务水平、各方面的专业水平和外语水平,同时也提高了我们的实际工作能力,结合实习内容全面消化和理解专业理论知识,为就业后从事实际业务工作打下了坚实的基础。

我们本次主要进行了彩电的出口模拟,出口业务流程主要包括:报价、订货、付款方式、备货、通关手续、提单、结汇等事项。

一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。

其中,对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

我们这次采用的报价是CIF"成本、保险费加运费"形式。

二、订货(签约) 在签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。

这标志着出口业务的正式开始。

三、付款方式 我们采用的付款方式是信用证付款方式。

信用证是保证出口商收回货款的保证文件。

我们应注意的是,出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行,信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

四、备货 备货在整个贸易流程中,起到举足轻重的重要地位,须按照合同逐一落实。

备货是决定配送成败的初期工作,如果备货成本太高,会大大降低配送的效益。

五、通关手续 通关手续极为烦琐又极其重要,如不能顺利通关则无法完成交易。

1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。

2、须由专业持有报关证人员,持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

六、提单 提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后,由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。

七、结汇 出口货物装出之后,进出口公司即应按照信用证的规定,正确缮制(箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇)等单据。

在信用证规定的交单有效期内,递交银行办理议付结汇手续。

通过实习我对所选的国贸专业有了进一步的了解,同时也对外贸这个职业有了进一步的认识,明确了自己在应注意的问题,通过这次学习我总结了以下几点: 1)熟练掌握好本专业的知识 专业知识是我们从事外贸工作的基础,外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

要注重国际贸易实务中基础知识,不断强化基本概念基本流程的重要性;同时增加实训课程的课时,让学生有更多机会进入操作环节,加强对学生动手操作能力的培养。

2)加强外语的学习 在写函电的过程中我意识到了外语的重要性,外语是我们对外交流的桥梁,因此在以后的学习中必须加强对外语的学习,同时加强口语的练习,这是我们搞外贸的基础,因此必须掌握好这门工具。

对于外贸专业人员而言,不仅要掌握一定。

国际商务要上的课程有哪些

基础课程:微积分,线性代数,概率论与数理统计,综合商务英语,商务英语写作,商务英语口语、外贸英语函电、国际经济合作

专业课程(管理方向):管理学原理,组织行为学,人力资源管理。

专业课程(市场营销方向):市场营销原理,市场营销学、营销管理,国际市场营销学,市场调查与预测、公共关系学,商务谈判,国际贸易、国际贸易实务、谈判与技巧。

专业课程(金融会计方向):微观经济学,宏观经济学,财政与金融、会计学原理、中级财务会计,成本会计,管理会计,国际结算、货币银行学、国际金融

学科交叉课程:商务公关心理学,电子商务,管理信息系统。

辅助课程:国际商法、商务礼仪,管理信息系统。

国际商务谈判个人总结

现代社交礼仪泛指人们在社会交往活动过程中形成的应共同遵守的行为规范和准则。

具体表现为礼节、礼貌、仪式、仪表等。

现代社交礼仪的原则 在社交场合中,如何运用社交礼仪,怎样才能发挥礼仪应有的效应,怎样创造最佳人际关系状态,这同遵守礼仪原则密切相关。

真诚尊重的原则 苏格拉底曾言:“不要靠馈赠来获得一个朋友,你须贡献你诚挚的爱,学习怎样用正当的方法来赢得一个人的心。

”可见在与人交往时,真诚尊重是礼仪的首要原则,只有真诚待人才是尊重他人,只有真诚尊重,方能创造和谐愉快的人际关系,真诚和尊重是相辅相成的。

真诚是对人对事的一种实事求是的态度,是待人真心实意的友善表现,真诚和尊重首先表现为对人不说谎、不虚伪、不骗人、不侮辱人,所谓“骗人一次,终身无友”;其次表现为对于他人的正确认识,相信他人、尊重他人,所谓心底无私天地宽,真诚的奉献,才有丰硕的收获,只有真诚尊重方能使双方心心相印,友谊地久天长。

当然真诚尊重是重要的,然而在社交场合中,真诚和尊重也表现为许多误区,一种是在社交场合,一味地倾吐自己的所有真诚,甚至不管对象如何;一种是不管对方是否能接受,凡是自己不赞同的或不喜欢的一味的抵制排斥,甚至攻击。

如果在社交场合中,陷入这样的误区也是糟糕的。

故在社交中,必须注意真诚和尊重的一些具体表现,在你倾吐衷言时,有必要看一下对方是否是自己真能倾吐肺腑之言的知音,如对方压根儿不喜欢听你的真诚的心声,那你就徒劳了。

另外,如对方的观点或打扮等你不喜欢、不赞同,也不必针锋相对地批评他,更不能嘲笑或攻击,你可以委婉的提出或适度的有所表示或干脆避开此问题。

有人以为这是虚伪,非也,这是给人留有余地,是一种尊重他人的表现,自然也是真诚在礼貌中的体现,就像在谈判桌上,尽管对方是你的对手,也应彬彬有礼,显示自己尊重他人的大将风度,这既是礼貌的表现,同时也是心理上战胜对方的表现。

要表现你的真诚和尊重,在社交场合,切记三点:给他人充分表现的机会,对他人表现出你最大的热情,给对方永远留有余地。

平等适度的原则 在社交场上,礼仪行为总是表现为双方的,你给对方施礼,自然对方也会相应的还礼于你,这种礼仪施行必须讲究平等的原则,平等是人与人交往时建立情感的基础,是保持良好的人际关系的诀窍。

平等在交往中,表现为不要骄狂,不要我行我素,不要自以为是,不要厚此薄彼,更不要傲视一切,目空无人,更不能以貌取人,或以职业、地位、权势压人,而是应该处处时时平等谦虚待人,唯有此,才能结交更多的朋友。

适度原则即交往应把握礼仪分寸,根据具体情况、具体情境而行使相应的礼仪,如在与人交往时,既要彬彬有礼,又不能低三下四;既要热情大方,又不能轻浮谄谀;要自尊却不能自负;要坦诚但不能粗鲁;要信人但不能轻信;要活泼但不能轻浮;要谦虚但不能拘谨;要老练持重,但又不能圆滑世故。

自信自律原则 自信的原则是社交场合中一个心理健康的原则,唯有对自己充满信心,才能如鱼得水,得心应手。

自信是社交场合中一份很可贵的心理素质。

一个有充分自信心的人,才能在交往中不卑不亢、落落大方,遇到强者不自惭,遇到艰难不气馁,遇到侮辱敢于挺身反击,遇到弱者会伸出援助之手;一个缺乏自信的人,就会处处碰壁,甚至落花流水。

自信但不能自负,自以为了不起、一贯自信的人,往往就会走向自负的极端,凡事自以为是,不尊重他人,甚至强人所难。

那么如何剔除人际交往中自负的劣根性呢?自律原则正是正确处理好自信与自负的又一原则。

自律乃自我约束的原则。

在社会交往过程中,在心中树立起一种内心的道德信念和行为修养准则,以此来约束自己的行为,严以律己,实现自我教育,自我管理,摆正自信的天平,既不必前怕虎后怕狼的缺少信心,又不能凡事自以为是而自负高傲。

信用宽容的原则 信用即就讲究信誉的原则。

孔子曾有言:“民无信不立,与朋友交,言而有信。

”强调的正是守信用的原则。

守信是我们中华民族的美德,在社交场合,尤其讲究一是要守时,与人约定时间的约会,会见、会谈、会议等,决不应拖延迟到。

二是要守约,即与人签定的协议、约定和口头答应他人的事一定要说到做到,所谓言必信,行必果。

故在社交场合,如没有十分的把握就不要轻易许诺他人,许诺做不到,反落了个不守信的恶名,从此会永远失信于人。

宽容的原则即与人为善的原则。

在社交场合,宽容是一种较高的境界,《大英百科全书》对“宽容”下了这样一个定义:“宽容即容许别人有行动和判断的自由,对不同于自己或传统观点的见解的耐心公正的容忍。

” 宽容是人类一种伟大思想,在人际交往中,宽容的思想是创造和谐人际关系的法宝。

宽容他人、理解他人、体谅他人,千万不要求全责备、斤斤计较,甚至咄咄逼人。

总而言之,站在对方的立场去考虑一切,是你争取朋友的最好方法。

惯例 俗话说:“礼轻情义重”。

在必要时候送一些礼物给对方,是公关活动的一项内容。

馈赠要注意时间,要把握好时间和机会,最好能在传统的馈赠时间。

国际经济与贸易有什么课程 爱问知识人

(一)有利于促进商品经济的发展

谈判并不是今天才出现的事物,但是,只有在商品经济发展到一定阶段时,才使谈判在社会生活中发挥巨大的作用。

这是由于商品经济崇尚等价交换,排斥一切特权干预,只有通过买卖双方的平等协商谈判,才能在互利的基础上达到双赢的结局,进一步促进商品经济发展。

可以说,商品经济的发展,使谈判扮演了社会经济生活中的重要角色;而谈判手段广泛而有效的运用,又极大地促进了商品经济的繁荣与发展。

商品经济存在的基础是社会分工,生产资料及产品属于不同的所有者,由此决定了人们之间的交往关系必须是有偿的、等价的,谈判便成为人们实现这种联系的重要形式。

实践证明,商品经济越是发达,谈判的应用越是广泛,谈判的形式就越多样化、复杂化。

同时,谈判广泛运用于社会生产、生活的各个领域,又进一步促进了社会的繁荣、经济的发展。

它更好地实现了人们在平等互利基础上的联系,改善了相互的关系,提高了交易的成功率。

今天,谈判已经成为商品经济社会中不可缺少的组成部分,成为各种组织和公众解决彼此间矛盾、争议和调整人际关系的重要手段。

不论人们是否承认、有没有意识到,人们都曾在现实生活中扮演了并将继续扮演着“谈判者” 的角色,正如谈判专家所说的,世界就是一张偌大的“谈判桌”。

(二)有利于加强企业间的经济联系

商务谈判大多是在企业与企业之间、企业与其他部门之间进行的。

每个企业要与其他部门或单位进行协作,才能完成生产经营活动。

事实上,经济越发展,分工越细,专业化程度越高,企业间的联系与合作越紧密,越是需要各种有效的沟通手段。

同时,企业具有独立的法人资格,企业之间的交往与联系也必须在自愿互利的基础上,实行等价交换、公平交易。

因此,谈判理所当然地成为企业之间经济联系的桥梁和纽带。

过去,在高度集中的计划经济体制下,忽视了商品经济的客观要求,不重视市场调节的作用,片面强调经济发展的计划性,企业之间的一切活动要靠行政命令,靠指令性计划。

结果,企业完全丧失了独立性、自主权,也失去了生产经营的积极性、主动性,严重束缚了企业的手脚,阻碍了生产力的发展。

随着改革的进一步深化,市场体制逐步完善,企业拥有了充分的自主权和独立的经济利益,成为真正独立的商品生产经营者。

企业有权在国家宏观调控下进行生产经营活动,有权维护自己独立的经济利益和各种合法权益。

这样,谈判就成为经济活动中企业之间以及企业与其他各种经济实体之间联系的主要媒介。

企业通过谈判获得生产要素,销售产品;通过谈判处理合同纠纷;通过谈判磋商解决企业生产经营过程中所有涉及两方以上的任何问题。

所以说,谈判加强了企业之间的联系,促进了经济的发展。

(三)有利于促进我国对外贸易的发展

当今的世界经济是开放的经济,经济活动是在国际范围内拓展的。

任何一个国家都不能只依靠本国的资源、生产能力、科学技术来满足国内的需求。

随着社会化大生产的不断发展,不论是科学技术先进的国家,还是落后的国家,都必须注意学习利用其他国家的长处,借鉴他人的科技成果。

众所周知,日本靠引进的先进技术,促进经济高速发展,一跃成为世界经济强国。

纵观世界市场,从 20世纪 50年代~ 80年代,世界贸易额增长了 20多倍,进入 90年代,贸易增长速度进一步加快,特别是乌拉圭回合谈判协议的达成,促进世界贸易额增加 1000亿美元以上。

经过15年的艰辛谈判,我国已经加入了 WTO。

伴随着对外贸易的进一步扩大,迫切需要我国引进国外的先进技术、设备和管理经验,发展我国的商品经济。

要扩大对外出口,开展对外贸易,必须学会外贸谈判。

目前,我国发展对外贸易的障碍之一,就是随着国内企业大规模向国际市场进军,众多企业直接同外商打交道,缺乏训练有素的谈判人员。

这个问题的存在,使企业丧失很多很好的贸易机会,也给企业和国家造成了不应有的损失。

发展对外贸易,参与国际竞争,开拓国际市场,必须精于外贸谈判,了解和掌握国际商贸活动的规律和准则,了解各国的民俗、法律、习惯做法和谈判者的谈判风格,熟练掌握商务谈判的规律和技巧,并加以灵活运用。

只有这样,才能有效地运用谈判手段,在国际商贸活动中运筹帷幄,掌握主动,赢得胜利。

商务英语的课程是什么??

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一、 培养目标:

培养了解国际商务基础理论与实务,掌握国际贸易基本技能,有较强的外貌实践能力和英语交际能力的高级涉外商务英语专门人才。

二、商务英语开设课程

(一)全日制商务英语高职专业开设课程:

1、基础课:邓小平理论、形势与政策、职业道德、计算机应用、大学语文、商务写作、体育、

2、专业基础课:综合英语、英语听力、英语泛读、英语口语、英语国家概况、国际贸易、国际商法、

3、专 业 课:商务英语写作、商务英语翻译、国际商务英语、外贸实务、国际市场营销学

4、拓展 课:电子商务、国际金融、会计基础、会计电算化、涉外秘书、报关员

5、实 训 课:进出口实务模拟实习、毕业实习

6、毕业论文

(二)职后商务英语高职专业开设课程:

1、基础课:邓小平理论、职业道德、计算机应用、商务写作

2、专业基础课:综合英语、英语听力、英语口语、国际商务英语、英语国家概况、国际贸易、国际商法

3、专业课:商务英语写作、商务英语翻译、外贸实务、国际市场营销学

4、拓展课:电子商务、国际金融、会计基础、会计电算化、通用英语中级(或四级)

5、实 训 课:进出口实务模拟实习、毕业实习

6、毕业论文 行政管理专业(大专):培养具有现代化管理知识能从事实际管理工作的行政管理人才。

该专业有能力考试。

商务英语(高职):培养了解国际商务基础理论与实务,掌握国际贸易基本技能,有较强的外贸实践能力和英语交际能力高等涉外商务英语专门人才。

专业名称: 商务英语

培养目标

本专业培养适应社会主义现代化建设需要的,具有较强的外语交际能力和商务外

贸的运作能力,并能熟悉计算机等现代办公设备的德智体美等全面发展的,适应中国

加入 WTO 后经济新环境下从事商务及商务管理的高等技术应用性专门人才。

培养要求

职业素质要求上政治素质:热爱祖国,热爱社会主义,树立正确的世界观和人生观。

思想素质:具有高尚的道德情操,具有责任心,事业心和敬业精神,具有较强的使命感和法制观念。

心理素质:具备适应能力,自我调节能力,应变能力和心理承受能力。

身体素质:具有能够胜任工作的身体条件,能够承担艰苦繁忙的工作。

职业能力要求上能够熟练应用英语进行国际商务活动,掌握现代信息处理技术,具有国际商务业务一线的组织、协调能力具有公关交际,市场开拓能力等相关技能。

职业知识要求上具有商务英语听、说、读、写、译的综合能力,掌握国际商务理论与实务知识,掌握国际金融、物流、保险等相关知识,掌握计算机应用知识。

主要课程

日常时事英语、日常职业英语、英语精读、英语泛读、英语视听、英语写作、英语听说、语言与文化、国际贸易、电子商务、商务英语、商务谈判与函电、计算机理论基础与应用等。

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